发布日期：2026-03-15 05:54    点击次数：62

“蓝本念念捡漏到满意的商品，效果嗅觉被坑了。”看着我方几百元福袋里开出的穿着，蒋敏一脸无奈世博体育，“没一样是我方心爱的且不说，其中几款作念工还很劣质，压根穿不外出。”

跟着春节驾驭，福袋悄然在部分电商卖家中流行开来。这种商家在不透明纸袋中就地放入商品，主顾付钱后才调大开查看的销售模式，因为无法先见的玄妙感以及低于泛泛价的吸引，正吸引着不少花费者购买。

新京报记者了解到，福袋蓝本是商家回馈花费者，维系客户及拉动功绩的生意当作，如今却越来越变味，不仅成了部分商家快速计帐滞销品库存的妙技，在“不退不换”的霸王条件下，不少花费者被“割韭菜”。

“百货行业期骗福袋吸引花费者的作念法并非崭新事，九九归原是期骗了主顾但愿用廉价买到好东西的‘赌博’心态。”在一家品牌营销公司责任多年的苗凌说明称，“买家永恒莫得卖家把稳，很可能抱着赚到的心态购买福袋，最终换回一堆没用的东西。”

商家回电：99元盲选卫衣

从福袋拿出穿着逐个上身试了后，蒋敏莫得任何彷徨就将其以廉价挂在了二手平台上，“以后绝对不会再碰任何福袋了，嗅觉即是在用钱帮对方清库存！”

一周前，蒋敏接到曾买过穿着的商家回电。对方告诉她，为了庆祝新年到来，店铺推出了“福袋当作”，只需99元就能买到一件蓝本价钱为200元的卫衣，同期店铺还有“299元一件羽绒服”“359元一件卫衣一件棉服”等不同层次的福袋。挂断电话前，对方提醒称，福袋玩法是买家提供所需尺寸，无法挑选具体项目，一朝下单则无法转机货。

“原以为是我方气运不好，但细念念后嗅觉是店家销售套路。”蒋敏找到商家寻求换货，但对方只修起了“请尊重游戏功令”，再无下文。

“本以为能薅商家羊毛，没念念到反而成为对方销货的‘冤大头’，练习用钱帮对方销库存。”蒋敏吐槽说。

2025年春节驾驭，不少电商商家推出福袋商品。所谓福袋，即店家将旗下多款商品打包，以不透明的花样出售。这种最早发祥于国际的促销花样，除了福袋字面意旨上有“吉利如意”的酷好，无法先见的玄妙感以及低于泛泛的价钱对不少花费者来说充满吸引。

近日，新京报记者以“福袋”为关节词在电商平台搜索发现，商家推出的福袋囊括服装、零食、好意思妆等商品，价钱从数十元到数百元不等。以其中一家已销售400个福袋的服装店铺为例，当作中标出“99元卫衣一件”“240元羽绒服一件”等玩法，同期也有利注明“不补助转机货”“不遴选指定项目”等条件。

“咱们也不融会福袋里具体装了什么东西。王人是提前就地装在援助的箱子里，发货时亦然顺遂抽取。”该店铺责任主说念主员暗示，“但其中所含商品价值高于售价，目下多位花费者在购买后的反映王人十分可以。”

商家的福袋噱头，常常成了购物罗网。

一样踩坑福袋的00后张可告诉记者，我方在一家直播间下单过一款价钱为100多元的汉服福袋，其中包含一款原价约为300多元的明制汉服。到货后却发现蓝本应是一套的穿着却惟有上衣，莫得裙子。当她向店家反映后，对方暗示并未明确奉告是竣工的汉服。无奈之下张可只可另外用钱购买合适的裙子，“嗅觉即是个博彩游戏，能不可从中开出妙品纯看气运。”

记者认真到，派遣平台上，网友发帖展示福袋中商品的同期，质疑商家套路太多，吐槽“买福袋即是帮商家销货”“千万不要去买福袋，永恒开不出好东西”等。

厂家玩法变味，“热卖品和滞销品3:7”

近段期间，在国内决策着一家鞋厂的胡旭忙得不可开交。

自从一个月前店铺推出福袋当作后，不少主顾琢磨销售功令并下单，“差未几卖了上百个福袋，单价基本在150元高下。扣除老本天然没赚什么钱，但总算看到清库存的但愿了。”

胡旭的工场在打算球鞋时尽管曾推出过数款爆品，但一样因为错判流行风向而出现金式滞销的情况。常常经由库房看到堆积在货架上的球鞋，王人让他头痛不已。年底福袋的流行，似乎让他找到了最合适的销售旅途。

很快，公司在网店挂出有关当作，家具则套上不透明的塑料纸，热卖品和滞销品按照3:7的比例进行搭配，再以福袋的花样进行销售。

“淌若完有余是老项目以及滞销品，很容易被花费者发现，并可能激励不良反映。”胡旭绝不婉词地暗示，“但淌若其中包含热销品的话，花费者只会衔恨气运欠安。”

记者了解到，福袋在零卖行业存在已久。领先，商家为了加多花费者对品牌的好感，频繁会把福袋里的家具打算得超于预期，其中物品大多王人是热销款，致使不乏断货项目，让花费者嗅觉物超所值，进而起到回馈花费者，维系客户的意旨。如今，跟着这一市集的爆发，模式却越来越变味，致使成了部分商家计帐库存的妙技。

在广东决策着一家好意思妆公司的刘丹告诉新京报记者，我方多年前就曾尝试以此花样加多客户黏性。其时其中所放的东西大多王人是当季热点项目，价值也雄壮于销售价钱，“基本只聚会在老主顾群体中销售，即是但愿能妥当彼此间联系。”

近些年来，刘丹发现不少同业王人运行作念起了访佛当作，纷繁不按期地在粉丝群以及店铺中挂出福袋、盲盒等。不外，一番探询后，他发现除了部分一样抱着拉拢客户联记念念法的同业外，也存在但愿借此销货的商家。

“当今福袋市集越来越交集了。不少同业看似‘物品就地’，其实内心很融会，其中基本王人是过季品或滞销品，致使不乏过失品。”刘丹暗示，毕竟淌若径直销售访佛商品，即使降价也无东说念主问津。包装成福袋的话，总有东说念主出于“捡漏”的心态下单。事实上，花费者很难在福袋里买到满意的商品，“毕竟福袋即是厂商在整理包装，若何可能不融会内部到底放了些啥？同期还用‘游戏功令’将退路堵死，花费者后悔也为时已晚。”

“福袋本体是勾搭商家和花费者，进而带来新的销量增长。当下市集正渐渐变味，部分商家期骗年青东说念主追求刺激、赌博的心态将其变为‘收割利器’。”在一家品牌营销公司责任多年的苗凌说明称。

频频踩坑福袋，商家要保险买家知情权

福袋并非惟有个体商家出售，不少知名品牌也在以此揽客。

1月7日，新京报记者在购物平台上搜索发现，包括百事、Zippo（之宝）打火机在内的多个品牌王人推出了访佛福袋。以Zippo打火机福袋为例，价钱则笔据福袋所含内容从145元到409元不等。其中409元的福袋销售页面表露其中包含一只正品打火机和些许其他家具。平台数据表露。目下已有2.9万东说念主付款。

苗凌告诉记者，早年间耐克、星巴克等品牌王人曾在国际推出过访佛商品。从营销层面上来讲，福袋与盲盒相似，是期骗花费者赌一把的心思所进行的销售当作。

多位曾购买过福袋的年青东说念主在遴选记者采访时暗示，我方曾在福袋中开出过满意的商品，但更多时候则是些我方压根不需要不祥泛泛不会购买的东西。“畴昔买福袋总幻念念着能开到妙品。当今偶尔也会下单，就但愿商品不太离谱就行。”一位年青东说念主暗示。

更让花费者无奈的是，“无法转机货”的功令常常让买家吃哑巴亏。“收到货后越念念越合计被坑了，毕竟买到啥东西王人是由店家安排，但和商家反复调换，对方一句‘游戏功令’，就将我方统共语言透彻堵死。”蒋敏说。

实践上，福袋能匡助品牌及商家缓解一定库存压力，但亦然一把双刃剑。苗凌暗示，花费者冲动购买福袋后因为反差太大，会导致对商家书任度下跌，进而酿制品牌形象及自己生意信誉受损等情况出现。

河南泽槿讼师事务所主任付建认为，淌若福袋存在质料问题，笔据《花费者权力保护法》第24条以及《民法典》中买卖条约的功令，商家有违约当作，花费者有权观点退货退款不祥更换、修理等违约补偿职守。福袋“不退不换”，此类条件波及步履条件，商家负有对对于花费者有关键强横联系的步履条件进行教唆说明义务，淌若商家莫得尽到这种义务，花费者有权观点不退不换条件无效；淌若商家明确奉告何况花费者还是说明不适用七日特地由退货，那么该商定灵验。

淌若福袋存在质料问题给花费者酿成东说念主身不祥财产赔本的，花费者还有权观点侵权职守。

淌若商家提供的福袋并不妥贴商品描述，具有欺骗情形，花费者有权撤销条约要求退货退款；笔据《花费者权力保护法》功令世博体育，商家存在欺骗当作，花费者还有权观点三倍科罚性补偿。